2020年最新國際貿易及實(shí)務(wù)買(mǎi)賣(mài)合同管理知識分析模板可編輯課件.pptx

1、第二章：買(mǎi)賣(mài)合同的標的第二章：買(mǎi)賣(mài)合同的標的 本章摘要本章摘要：掌握買(mǎi)賣(mài)合同中訂立品質(zhì)條款掌握買(mǎi)賣(mài)合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數量條款的訂立的重要性和基本方法，掌握數量條款的訂立方法，學(xué)習包裝條款包含的基本內容，從總方法，學(xué)習包裝條款包含的基本內容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。體上把握關(guān)于商品的一般描述。第一節：商品的名稱(chēng)第一節：商品的名稱(chēng)第二節：商品的品質(zhì)第二節：商品的品質(zhì)第三節：商品的數量第三節：商品的數量 第四節：商品的包裝第四節：商品的包裝1/30/20231第一節：商品的名稱(chēng)第一節：商品的名稱(chēng)（Name of Commodity）商品名稱(chēng)：簡(jiǎn)稱(chēng)為品名，是指能使商品名

2、稱(chēng)：簡(jiǎn)稱(chēng)為品名，是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱(chēng)呼某種商品區別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。商品的名稱(chēng)在一定程度上體或概念。商品的名稱(chēng)在一定程度上體現了現了商品的商品的自然屬性自然屬性、用途用途以及主要以及主要的的性能特征性能特征。1/30/20232一、列明商品名稱(chēng)條款的意義一、列明商品名稱(chēng)條款的意義二、品名條款的基本內容二、品名條款的基本內容沒(méi)有統一的格式規定沒(méi)有統一的格式規定1.“商品名稱(chēng)商品名稱(chēng)”或或“品名品名”標題下標題下 品名品名:東北大豆東北大豆 Name of commodity:Northeast soybean 2.用文字說(shuō)明用文字說(shuō)明 The contract is

3、made by and between the Buyers and the Sellers，whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：.3.一般可以與品質(zhì)條款結合在一起一般可以與品質(zhì)條款結合在一起三、規定品名條款的注意事項三、規定品名條款的注意事項1/30/20233第二節：商品的品質(zhì)第二節：商品的品質(zhì)（Quality of Good）一、商品品質(zhì)的含義

4、一、商品品質(zhì)的含義v品質(zhì)是商品的品質(zhì)是商品的內在質(zhì)量?jì)仍谫|(zhì)量和和外觀(guān)形態(tài)外觀(guān)形態(tài)的綜合。的綜合。二、表示商品品質(zhì)的方法二、表示商品品質(zhì)的方法（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)1、看貨買(mǎi)賣(mài)、看貨買(mǎi)賣(mài)v多用于寄售、拍賣(mài)和展賣(mài)業(yè)務(wù)中多用于寄售、拍賣(mài)和展賣(mài)業(yè)務(wù)中1/30/202342、憑樣品買(mǎi)賣(mài)（、憑樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by sample）（1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)(Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers Sample)v賣(mài)方提供的樣品要具有代表性賣(mài)方提供的樣品要具有代表性v要給自己留有余地，應規定：要給自己留有余地，應

5、規定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.”v要保留要保留“復樣復樣”（Duplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep Sample），必要時(shí)，應使用封樣），必要時(shí)，應使用封樣（Sealed Sample）1/30/20235（2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sample；來(lái)樣成交或來(lái)樣制作來(lái)樣成交或來(lái)樣制作)v賣(mài)方要制作賣(mài)方要制作“對等樣品對等樣品”（Counter Sample）或）或“確認

6、確認樣品樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Return Sample）v對工業(yè)產(chǎn)權問(wèn)題對工業(yè)產(chǎn)權問(wèn)題做出規定做出規定 公約第公約第42條規定：若賣(mài)方按照買(mǎi)方的提供條規定：若賣(mài)方按照買(mǎi)方的提供的技術(shù)圖紙、規格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三的技術(shù)圖紙、規格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利方根據工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權要求任何權利或其他要求時(shí)，賣(mài)方可不負責任?；蚱渌髸r(shí)，賣(mài)方可不負責任。1/30/20236案例分析案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規定復驗有效期為貨物到刀的交易

7、。合同中規定復驗有效期為貨物到達目的港達目的港 后的后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來(lái)電稱(chēng)：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越來(lái)電稱(chēng)：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現類(lèi)似情況。也發(fā)現類(lèi)似情況。問(wèn)：我方應否同意對方的要求，為什么？問(wèn)：我方應否同意對方的要求，為什么？1/30/20237 答案：答案：我方不應同意對方的要求。因為：我方不應同意對方的要求

8、。因為：（1）貨物到達目的港經(jīng)越商復驗后，未提）貨物到達目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議，說(shuō)明我方所交的鐮刀是符合出任何異議，說(shuō)明我方所交的鐮刀是符合合同要求的。同時(shí)按照一般的國際慣例，合同要求的。同時(shí)按照一般的國際慣例，買(mǎi)方對貨物作出檢驗后未提出異議，就構買(mǎi)方對貨物作出檢驗后未提出異議，就構成了他對貨物的接受。（成了他對貨物的接受。（2）鐮刀全部生銹）鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內在缺陷，而是鐮的原因不是鐮刀本身的內在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現象。故盡管我方留存的復樣是一種自然現象。故盡管我方留存的復樣也存在類(lèi)似現象

9、，我方也不能同意對方的也存在類(lèi)似現象，我方也不能同意對方的要求。要求。1/30/20238（二）憑說(shuō)明表示商品品質(zhì)（二）憑說(shuō)明表示商品品質(zhì)（Sale by Description）1、憑規格買(mǎi)賣(mài)（、憑規格買(mǎi)賣(mài)（Sale by Specification)v憑規格買(mǎi)賣(mài)的技巧：賣(mài)方只需在合同中憑規格買(mǎi)賣(mài)的技巧：賣(mài)方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過(guò)多羅列。影響的次要指標不要過(guò)多羅列。v例：例：素面緞素面緞 門(mén)幅門(mén)幅 長(cháng)度長(cháng)度 成分成分 （英寸）（英寸）（碼）（碼）38/42 1000 100%真絲真絲1/30/202392 2、憑等

10、級買(mǎi)賣(mài)（、憑等級買(mǎi)賣(mài)（Sale by grade)Sale by grade)對同類(lèi)商品按照規格中若干指標的差異，分對同類(lèi)商品按照規格中若干指標的差異，分為各不相同的若干等級為各不相同的若干等級 不同等級有不同規格，且每一等級的規格是不同等級有不同規格，且每一等級的規格是固定不變的固定不變的鮮雞蛋鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮新鮮特級特級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 6065克克超級超級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 5560克克大級大級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 5055克克一級一級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 4550克克二級二級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 4050克克三級三級 每枚蛋凈

11、重每枚蛋凈重 3540克克1/30/2023103 3、憑標準買(mǎi)賣(mài)憑標準買(mǎi)賣(mài)（Sale by standard）是指將貨物的規格、等級標準化，是指將貨物的規格、等級標準化，并用來(lái)作為商品品質(zhì)鑒定的文件并用來(lái)作為商品品質(zhì)鑒定的文件 援引某個(gè)標準時(shí)，應載明采用的版援引某個(gè)標準時(shí)，應載明采用的版本年份，例如：本年份，例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993利福平利福平 符合符合1993年版英國藥典年版英國藥典 GB/T 19001-2000 CCC認證認證 1/30/202311 ISO9000質(zhì)量管理體系；質(zhì)量管理體系；ISO14000環(huán)境管理體系；環(huán)境管

12、理體系；OHSAS18001職業(yè)職業(yè)健康安全管理體系；健康安全管理體系；SA8000社會(huì )責任管理體系；社會(huì )責任管理體系；ISO22000食品安全管理體系食品安全管理體系 FAQ（良好平均品質(zhì)（良好平均品質(zhì))(適用于農副產(chǎn)品），俗適用于農副產(chǎn)品），俗稱(chēng)稱(chēng)“大路貨大路貨”GMQ（上好可銷(xiāo)品質(zhì)）（上好可銷(xiāo)品質(zhì)）(Good Merchantable Quality)（適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等商品）（適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等商品）1/30/2023124、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)（、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)（Sale by descriptions and illustrations)5、憑商標或牌號買(mǎi)賣(mài)（、憑商標或牌

13、號買(mǎi)賣(mài)（Sale by trade mark or brand name)商標的標志商標的標志“R”與與“TM”6、憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)（、憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)（Sale by name of origin)1/30/202313四、品質(zhì)條款的規定四、品質(zhì)條款的規定 品質(zhì)條款的內容，因交易商品以及品質(zhì)表示品質(zhì)條款的內容，因交易商品以及品質(zhì)表示方法的不同而有差異，但通常應該包括方法的不同而有差異，但通常應該包括商品商品的名稱(chēng)的名稱(chēng)、貨號貨號以及以及品質(zhì)表示方法品質(zhì)表示方法。憑樣品買(mǎi)。憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)應列明樣品編號或寄送樣品的日期。賣(mài)時(shí)應列明樣品編號或寄送樣品的日期。有些商品由于客觀(guān)條件的限制，質(zhì)量容易產(chǎn)有些商品

14、由于客觀(guān)條件的限制，質(zhì)量容易產(chǎn)生誤差或不太穩定，為避免爭議，可以在品生誤差或不太穩定，為避免爭議，可以在品質(zhì)條款中規定質(zhì)條款中規定品質(zhì)公差品質(zhì)公差或或品質(zhì)機動(dòng)幅度品質(zhì)機動(dòng)幅度。1/30/202314（一）品質(zhì)公差與品質(zhì)機動(dòng)幅度（一）品質(zhì)公差與品質(zhì)機動(dòng)幅度1、品質(zhì)公差（、品質(zhì)公差（Quality Tolerance)國際上同行公認的或買(mǎi)賣(mài)雙方認可的允許產(chǎn)品國際上同行公認的或買(mǎi)賣(mài)雙方認可的允許產(chǎn)品品質(zhì)出現的一定范圍內的差異。品質(zhì)出現的一定范圍內的差異。示例示例Length Tolerance：6m50mm1/30/2023152、品質(zhì)機動(dòng)幅度、品質(zhì)機動(dòng)幅度(適用于初級產(chǎn)品適用于初級產(chǎn)品)允許賣(mài)方所

15、交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內的差異。圍內的差異。規定范圍規定范圍 漂布漂布 幅闊幅闊35/3635/36英寸英寸規定極限規定極限 QualityQuality：Broken Grains 35%(max)Broken Grains 35%(max)Moisture 15%(max)Moisture 15%(max)Oil Content 60%(min)Oil Content 60%(min)規定上下差異規定上下差異 灰鴨絨灰鴨絨 含絨量含絨量18%18%，1%1%1/30/202316計價(jià)方法計價(jià)方法 在品質(zhì)機動(dòng)在品質(zhì)機動(dòng)幅度內的變幅度內的變化，一般按化

16、，一般按合同單價(jià)計合同單價(jià)計價(jià)價(jià)超出機動(dòng)幅度超出機動(dòng)幅度的品質(zhì)變化，的品質(zhì)變化，可按違約處理，可按違約處理，也可規定品質(zhì)也可規定品質(zhì)增減價(jià)增減價(jià)1/30/202317（二）（二）規定品質(zhì)條款應注意的問(wèn)題規定品質(zhì)條款應注意的問(wèn)題1、正確選擇表示品質(zhì)的方法正確選擇表示品質(zhì)的方法 能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩 種或兩種以上的方法來(lái)表示種或兩種以上的方法來(lái)表示2、合理確定品質(zhì)條件合理確定品質(zhì)條件3、注意科學(xué)性和靈活性、注意科學(xué)性和靈活性1/30/202318第三節：商品的數量第三節：商品的數量 在國際貨物買(mǎi)賣(mài)中，交易雙方要約定商品的成交在國際貨物買(mǎi)賣(mài)中，交易

17、雙方要約定商品的成交數量，需要在合同中規定數量條款數量，需要在合同中規定數量條款 數量條款是評定賣(mài)方交貨數量和處理數量爭議的數量條款是評定賣(mài)方交貨數量和處理數量爭議的主要依據主要依據公約規定：如果賣(mài)方交付的貨物大于合同規公約規定：如果賣(mài)方交付的貨物大于合同規定的數量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取多交部定的數量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取多交部分貨物。如果買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一分貨物。如果買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價(jià)格付款。部分，他必須按合同價(jià)格付款。1/30/202319案例：案例：中國某公司從國外進(jìn)口小麥，中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規定：數量合同規定：數量20

18、0萬(wàn)公噸，每公噸萬(wàn)公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運了美元。而外商裝船時(shí)共裝運了230萬(wàn)公噸，對多裝的萬(wàn)公噸，對多裝的30萬(wàn)公噸，我方應萬(wàn)公噸，我方應如何處理？如果外商只裝運了如何處理？如果外商只裝運了180萬(wàn)公萬(wàn)公噸，我方是否有權拒收全部小麥？噸，我方是否有權拒收全部小麥？1/30/202320 分析：分析：根據聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約規定，根據聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約規定，如果賣(mài)方交付的貨物數量大于合同規定的數量大于合同規如果賣(mài)方交付的貨物數量大于合同規定的數量大于合同規定的數量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物，定的數量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物，如果

19、買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合如果買(mǎi)方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價(jià)格付款。本案例中，我方對外商多交同價(jià)格付款。本案例中，我方對外商多交30萬(wàn)公噸，可以萬(wàn)公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一部分，如果拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麥的全部或一部分，要按每公噸我方收取多交小麥的全部或一部分，要按每公噸100美元美元付款。付款。如果外商只裝運了如果外商只裝運了180萬(wàn)公噸，我方無(wú)權拒收全部小萬(wàn)公噸，我方無(wú)權拒收全部小麥。聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約規定：如果賣(mài)方交麥。聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約規定：如果賣(mài)方交貨數量少于約

20、定的數量，賣(mài)方應在規定的交貨期屆滿(mǎn)前補貨數量少于約定的數量，賣(mài)方應在規定的交貨期屆滿(mǎn)前補交，但不得使賣(mài)方遭受不合理的不便或承擔不合理的開(kāi)支，交，但不得使賣(mài)方遭受不合理的不便或承擔不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償的權利。在本案例即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償的權利。在本案例中，外商只比合同規定少交中，外商只比合同規定少交20萬(wàn)公噸，尚未構成根本性違萬(wàn)公噸，尚未構成根本性違約，我方只有權要求外商在交貨期內補交，沒(méi)有權拒收全約，我方只有權要求外商在交貨期內補交，沒(méi)有權拒收全部小麥，如在補交期間，外商給我方帶來(lái)不合理的開(kāi)支，部小麥，如在補交期間，外商給我方帶來(lái)不合理的開(kāi)支，我方有保

21、留要求損害賠償的權利。我方有保留要求損害賠償的權利。1/30/202321一、國際通用度量衡一、國際通用度量衡國際單位制，國際單位制，(SIInternational System of Units)；公制或米制公制或米制(The Metric System)；英制英制(The British System)；美制美制(The U.S.System)等等1/30/202322二、計量單位二、計量單位計量計量單位單位數量數量單位單位體積體積單位單位重量重量單位單位容積容積單位單位長(cháng)度長(cháng)度單位單位面積面積單位單位國際貿易中不同類(lèi)型的商品國際貿易中不同類(lèi)型的商品需要采用不同的計量單位，需要采用不同的

22、計量單位，通常使用的有以下幾類(lèi)：通常使用的有以下幾類(lèi)：1/30/202323三、計算重量的方法三、計算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight)v商品重量商品重量+包裝重量包裝重量v“以毛作凈以毛作凈”（Gross for Net）v例如：例如：100 Metric Tons Horsebean,Packing in New Single Gunny Bags,Gross for Net.2 2、凈重、凈重(Net Weight)(Net Weight)除去包裝（皮重）后的商品的實(shí)際重量。是國除去包裝（皮重）后的商品的實(shí)際重量。是國際中最常見(jiàn)的計重方法。際中最常見(jiàn)的計重方法。1/30

23、/2023243、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的計算公式：公量的計算公式：v 例題：例題：內蒙古某出口公司向韓國出口內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為公噸羊毛，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣證，經(jīng)抽樣證明明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？為多少？4、理論重量、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)1/30/202325二、數量的機動(dòng)幅度二、數量的機動(dòng)幅度（一）（一）溢短裝條款溢短裝

24、條款 （more or less clause more or less clause）明確規定交貨時(shí)可以多裝或少裝一定的比例明確規定交貨時(shí)可以多裝或少裝一定的比例l表示方法表示方法一般用百分比表示一般用百分比表示l選擇權選擇權一般由賣(mài)方?jīng)Q定，也可由買(mǎi)方或船方?jīng)Q定一般由賣(mài)方?jīng)Q定，也可由買(mǎi)方或船方?jīng)Q定例：允許溢短裝例：允許溢短裝5%，由賣(mài)方?jīng)Q定，由賣(mài)方?jīng)Q定l計價(jià)計價(jià)如無(wú)特別規定，溢短裝部分按合同價(jià)格計算如無(wú)特別規定，溢短裝部分按合同價(jià)格計算為了防止當事人利用行情變化謀利，也可按裝為了防止當事人利用行情變化謀利，也可按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計算。船日的市場(chǎng)價(jià)格計算。1/30/202326 案例案例：某公

25、司向俄羅斯出口小麥，合同規定：數某公司向俄羅斯出口小麥，合同規定：數量為量為1000公噸，每公噸公噸，每公噸100美元，以信用證方式支美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開(kāi)來(lái)信用證，金付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開(kāi)來(lái)信用證，金額為額為100000美元，問(wèn)我方最多、最少可交多少公美元，問(wèn)我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？噸小麥？為什么？分析：分析：我方最多可交我方最多可交1000公噸，最少可交公噸，最少可交950公噸公噸小麥。因為，根據小麥。因為，根據UCP600規定：規定：“在信用證在信用證未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨物

26、數量時(shí)，貨物數量允許有物數量時(shí)，貨物數量允許有5%的增減幅度，只要的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額?？傊〗痤~不超過(guò)信用證金額?！痹诒景咐?，在本案例中，小麥是散裝貨，數量可有小麥是散裝貨，數量可有5%的增減，即賣(mài)方交貨的增減，即賣(mài)方交貨數量可在數量可在950公噸公噸1050公噸，但信用證金額只有公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣(mài)方最多也只能交美元，因此，賣(mài)方最多也只能交1000公噸，公噸，最少可交最少可交950噸。噸。1/30/202327（二）約量（二）約量（approximately or about）l若成交數量前使用若成交數量前使用“大約大約”、“近似近似”等

27、等字眼，根據字眼，根據跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例（UCP600）第第30條的規定：條的規定：“約約”或或“大約大約”用于信用證金額或信用證規定用于信用證金額或信用證規定的數量或單價(jià)時(shí)，應解釋為允許有關(guān)的數量或單價(jià)時(shí)，應解釋為允許有關(guān)金額或數量或單價(jià)有不超過(guò)金額或數量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增的增減幅度。減幅度。三、合同的數量條款三、合同的數量條款 （一）內容明確具體（一）內容明確具體 （二）正確掌握成交數量（二）正確掌握成交數量1/30/202328第四節第四節 商品的包裝商品的包裝 商品的包裝不僅具有保護商品、促進(jìn)銷(xiāo)售的作商品的包裝不僅具有保護商品、促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，同時(shí)也是構成商品說(shuō)

28、明的重要組成部分用，同時(shí)也是構成商品說(shuō)明的重要組成部分 國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：裸裝貨裸裝貨 nude cargo nude cargo散裝貨散裝貨 bulk cargo bulk cargo包裝貨包裝貨 packed cargo packed cargo：運輸包裝銷(xiāo)售包裝：運輸包裝銷(xiāo)售包裝二、運輸包裝二、運輸包裝(Shipping Package)（一）運輸包裝的分類(lèi)（一）運輸包裝的分類(lèi)u單件運輸包裝單件運輸包裝u集合運輸包裝集合運輸包裝1/30/202329包裝種類(lèi)運輸包裝銷(xiāo)售包裝1/30/202330(Shipping Package)1、

29、運輸運輸包裝包裝單件運單件運輸包裝輸包裝集合運集合運輸包裝輸包裝集裝箱集裝箱(container)托盤(pán)（托盤(pán)（pallet）集裝包（袋）（集裝包（袋）（concentrated bag/bale）桶桶(drum/cask)、木箱（、木箱（wooden case）、）、紙箱（紙箱（carton）、麻包（）、麻包（gunny bag）、）、布包（布包（bale）1/30/2023311/30/2023321/30/2023332 2、銷(xiāo)售包裝、銷(xiāo)售包裝(Sales Package)(Sales Package)保護商品的品質(zhì)保護商品的品質(zhì)方便識別、選購、攜帶和使用商品方便識別、選購、攜帶和使用商品

30、促進(jìn)銷(xiāo)售，提高商品價(jià)值促進(jìn)銷(xiāo)售，提高商品價(jià)值 銷(xiāo)售包裝的裝潢和文字說(shuō)明銷(xiāo)售包裝的裝潢和文字說(shuō)明文字說(shuō)明要準確文字說(shuō)明要準確注意國外風(fēng)俗、習慣、愛(ài)好、禁忌注意國外風(fēng)俗、習慣、愛(ài)好、禁忌符合進(jìn)口國的法律規定符合進(jìn)口國的法律規定 1/30/202334二、運輸包裝的標志二、運輸包裝的標志 （一）運輸標志（一）運輸標志（Shipping MarkShipping Mark）標準運輸標志標準運輸標志SMCO 收貨人代號收貨人代號2002/C NO.245789 參考號參考號NEW YORK 目的地目的地NO.120 件數代號件數代號1/30/202335（二）指示性標志（二）指示性標志（Indicati

31、ve MarkIndicative Mark）1/30/202336（三）警告性標志（三）警告性標志（Warning MarkWarning Mark）1/30/202337三、條形碼和中性包裝三、條形碼和中性包裝 （一）條形碼（一）條形碼(Bar code)(Bar code)v國際通用的條形碼有兩種：國際通用的條形碼有兩種：UPCUPC碼和碼和EANEAN碼碼v二維碼二維碼 最早發(fā)明于日本，是用某種特定的幾何圖最早發(fā)明于日本，是用某種特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向上）分布形按一定規律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數據符號信息的。的黑白相間的圖形記錄數據符號信息的。1

32、/30/202338示例示例1/30/202339中性包裝（中性包裝（Neutral Packing）定牌定牌無(wú)牌無(wú)牌+=定牌中性定牌中性無(wú)牌中性無(wú)牌中性（二）中性包裝（二）中性包裝（Neutral PackingNeutral Packing）和定牌）和定牌1.1.中性包裝中性包裝2.定牌定牌(Brand Designated by the buyer)1/30/202340 案例：案例：菲律賓某公司與上海自行車(chē)廠(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，菲律賓某公司與上海自行車(chē)廠(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口打算從我國進(jìn)口“永久永久”自行車(chē)自行車(chē) 1 000輛。但要求輛。但要求我方改用我方改用“劍劍”牌商標，并在包裝上不得注明

33、牌商標，并在包裝上不得注明“Made in China”字樣。請問(wèn)：我方是否可以接受？字樣。請問(wèn)：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務(wù)時(shí)，應注意什么問(wèn)題？在處理此項業(yè)務(wù)時(shí)，應注意什么問(wèn)題？分析：分析：這是一筆外商要求采用中性包裝的交易，這是一筆外商要求采用中性包裝的交易，我方一般可以接受。但是在處理該項業(yè)務(wù)時(shí)應注我方一般可以接受。但是在處理該項業(yè)務(wù)時(shí)應注意下列問(wèn)題。首先要注意對方所用商標在國內外意下列問(wèn)題。首先要注意對方所用商標在國內外是否已有第三者注冊，如果有，則不能接受。如是否已有第三者注冊，如果有，則不能接受。如果我方一時(shí)無(wú)法判明，則應在合同中寫(xiě)明果我方一時(shí)無(wú)法判明，則應在合同中寫(xiě)明“若發(fā)若

34、發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權爭議，則應由買(mǎi)方負責生工業(yè)產(chǎn)權爭議，則應由買(mǎi)方負責”。此外，還需。此外，還需考慮我品牌在對方市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，如果我方產(chǎn)考慮我品牌在對方市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，如果我方產(chǎn)品已在對方市場(chǎng)樹(shù)立了良好的信譽(yù)，很暢銷(xiāo)，則品已在對方市場(chǎng)樹(shù)立了良好的信譽(yù)，很暢銷(xiāo)，則不要接受中性包裝條款，否則會(huì )影響我方產(chǎn)品地不要接受中性包裝條款，否則會(huì )影響我方產(chǎn)品地位，造成市場(chǎng)混亂。位，造成市場(chǎng)混亂。1/30/202341四、包裝條款的規定四、包裝條款的規定一般包括包裝方式、包裝材料、包裝規格、包裝一般包括包裝方式、包裝材料、包裝規格、包裝費用的負擔和包裝標志等內容。費用的負擔和包裝標志等內容。示示 例例包裝：每件裝一塑

35、料袋，半打為一盒，十打裝一包裝：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。木箱。PACKING：EACH PIECE IN A POLYBAG，HALF DOZ.IN A BOX AND 10 DOZEN IN A WOODEN CASE.包裝包裝:單層新麻袋單層新麻袋,每袋約每袋約50千克千克.PACKING:IN NEW SINGLE GUNNY BAGS OF ABOUT 50KG EACH.1/30/202342本章小結本章小結 本章主要學(xué)習了合同中品名、品質(zhì)、數量本章主要學(xué)習了合同中品名、品質(zhì)、數量和包裝條款的規定方法，尤其注意公約和包裝條款的規定方法，尤其注意公約和和UCP600中

36、對上述條款的相關(guān)規定。中對上述條款的相關(guān)規定。本章重點(diǎn)：表示品質(zhì)方法的合理選用、嘜本章重點(diǎn)：表示品質(zhì)方法的合理選用、嘜頭頭 本章難點(diǎn)：本章難點(diǎn)：公約對數量的相關(guān)規定公約對數量的相關(guān)規定1/30/202343本章思考題本章思考題1、基本概念：、基本概念：對等樣品（或回樣、確認樣品）、良好平均對等樣品（或回樣、確認樣品）、良好平均品質(zhì)（品質(zhì)（FAQ）、溢短裝條款、中性包裝、定）、溢短裝條款、中性包裝、定牌牌2、如何結合商品的特點(diǎn)，合理選擇和運用各、如何結合商品的特點(diǎn)，合理選擇和運用各種表示品質(zhì)的方法？種表示品質(zhì)的方法？3、約定溢短裝條款需注意哪些方面？、約定溢短裝條款需注意哪些方面？4、標準運輸標志包括哪些內容？、標準運輸標志包括哪些內容？5、國際貿易中為何會(huì )出現中性包裝？、國際貿易中為何會(huì )出現中性包裝？1/30/202344謝謝 謝謝23.1.306:34:476:346:3423.1.3023.1.306:346:346:34:4723.1.3023.1.306:34:472023年1月30日星期一6時(shí)34分47秒